El reto
Tu verano, tu JBL
Con el objetivo de incentivar las ventas de los altavoces Party Box durante los meses de verano, la marca se enfrentaba al reto habitual de este tipo de campañas estacionales: cómo motivar la compra sin recurrir a descuentos que erosionen el posicionamiento del producto.
La marca necesitaba una campaña capaz de ofrecer un incentivo de alto valor percibido que reforzara la imagen premium del producto, apoyada en una mecánica 100% digital, simple y sin fricciones, y que además permitiera conocer mejor al comprador de esta gama.
cuatro objetivos claros
Qué nos propusimos.
01
Impulso de ventas estacional
Incentivar la compra de los altavoces Party Box durante los meses de verano.
02
Incentivo de valor, no de descuento
Premiar la compra con un regalo directo de alto valor percibido en lugar de una rebaja de precio.
03
Experiencia sin fricciones
Ofrecer una mecánica 100% digital, simple y fluida para el consumidor.
04
Conocimiento del comprador
Identificar el buyer persona de la gama: quién compra, sus patrones de consumo y los distribuidores con mejor rendimiento.
La solución
Cómo lo hicimos.
01 · Fase
Compra del producto
Durante un par de meses, los consumidores adquieren su altavoz Party Box en puntos de venta seleccionados (El Corte Inglés, MediaMarkt, FNAC, Carrefour, Sinersis, Costco, Vodafone y la web de la marca).
02 · Fase
Registro de la compra
Los participantes suben su ticket de compra a una plataforma digital personalizada, desarrollada a medida para la acción.
03 · Fase
Validación antifraude
Los tickets se validan en un plazo máximo de 5 días laborables; cada usuario solo puede participar una vez y obtener un único código-regalo. Un sistema desarrollado a medida reconoce además los números de serie de los altavoces, de forma que el usuario debe introducir ese número al canjear el código, confirmando la compra real y evitando fraudes como comprar, fotografiar el ticket y devolver el producto el mismo día.
04 · Fase
Envío del regalo
Tras la validación, el consumidor recibe por email un código único canjeable por las gafas JBL SoundGear Frames (valoradas en 149,99€) a través de una web de canje también desarrollada a medida, con envío gestionado desde la plataforma logística.
La campaña
En imágenes.
