O desafio
O teu verão, a tua JBL
Com o objetivo de incentivar as vendas das colunas PartyBox durante os meses de verão, a marca enfrentava o desafio habitual deste tipo de campanhas sazonais: como motivar a compra sem recorrer a descontos que desgastem o posicionamento do produto.
A marca precisava de uma campanha capaz de oferecer um incentivo de elevado valor percebido que reforçasse a imagem premium do produto, apoiada numa mecânica 100% digital, simples e sem fricção, e que permitisse ainda conhecer melhor o comprador desta gama.
quatro objetivos claros
O que nos propusemos.
01
Impulso das vendas sazonais
Incentivar a compra das colunas PartyBox durante os meses de verão.
02
Incentivo de valor, não de desconto
Premiar a compra com uma oferta direta de elevado valor percebido em vez de uma redução de preço.
03
Experiência sem fricção
Oferecer ao consumidor uma mecânica 100% digital, simples e fluida.
04
Conhecimento do comprador
Identificar a buyer persona da gama: quem compra, os seus padrões de consumo e os distribuidores com melhor desempenho.
A solução
Como o fizemos.
01 · Fase
Compra do produto
Durante cerca de dois meses, os consumidores compram a sua coluna PartyBox em pontos de venda selecionados (El Corte Inglés, MediaMarkt, FNAC, Carrefour, Sinersis, Costco, Vodafone e o site da marca).
02 · Fase
Registo da compra
Os participantes carregam o talão de compra numa plataforma digital personalizada, desenvolvida à medida para a ação.
03 · Fase
Validação antifraude
Os talões são validados num prazo máximo de 5 dias úteis; cada utilizador só pode participar uma vez e obter um único código-oferta. Um sistema desenvolvido à medida reconhece ainda os números de série das colunas, pelo que o utilizador tem de introduzir esse número ao resgatar o código, confirmando a compra real e evitando fraudes como comprar, fotografar o talão e devolver o produto no mesmo dia.
04 · Fase
Envio da oferta
Após a validação, o consumidor recebe por email um código único que pode resgatar pelos óculos JBL SoundGear Frames (no valor de 149,99 €) através de um site de resgate também desenvolvido à medida, com envio gerido a partir da plataforma logística.
A campanha
Em imagens.
