Tu red comercial no solo vende lo tuyo. Distribuidores, mediadores, tiendas o farmacias trabajan con varias marcas a la vez.
Vender más es, sobre todo, una cuestión de motivos. Un programa de incentivación comercial te da un espacio propio, con tu marca, para premiar lo que de verdad quieres que ocurra: que vendan, que conozcan bien tu producto y que sigan contigo el año que viene.
Premia lo que se vende de verdad
La base del programa es sencilla: cada venta suma puntos. Esas ventas pueden llegar de un fichero que nos pasa la marca o de un ticket que el propio comercial sube desde su móvil. Nadie gana por participar; se gana por vender.
Sobre esa base, el programa se adapta a lo que necesites en cada momento:
- Aceleradores que multiplican los puntos de una referencia concreta. El mes que necesitas mover un producto, lo mueves.
- Retos para los meses flojos, con fecha de inicio y fin y dirigidos al perfil que elijas.
- Formación premiada. Subes tus contenidos, tarifas y fichas de producto, y premias a quien los completa. Quien conoce bien el producto lo defiende mejor delante del cliente.
- Encuestas para saber qué piensa quien está en la calle.
Los puntos se canjean en un catálogo con tu marca: experiencias, tarjetas regalo y producto físico.
Un programa, muchas redes
El mismo programa funciona para tu equipo comercial interno y para una red externa que no depende de ti, porque cada perfil accede a su contenido, su catálogo y sus retos.
- Segmentación por territorio, división o tipo de red.
- Jerarquías para que cada responsable vea cómo va su equipo.
- Equipos que crecen solos. Un titular puede invitar a su propio equipo: en farmacia, por ejemplo, el titular suma a sus auxiliares.
Comunidad, no solo puntos
Un buen programa de incentivos es también un punto de encuentro. Los rankings sacan a relucir a los mejores, las novedades mantienen el contacto y el calendario de eventos y webinars permite apuntarse desde el propio programa.
Conoce a quien vende tu producto
El programa registra qué vende cada comercial, qué formación consume, a qué retos responde y quién lleva semanas sin entrar.
Con esa información ves dónde está el talento, qué mecánica mueve de verdad la venta y dónde hay que actuar antes de perder a alguien. Descubre cómo trabajamos los datos.
Tu programa de incentivos, con tu marca
En Halley la plataforma de incentivación comercial es nuestra: la desarrollamos y la mantenemos in-house. Por eso podemos adaptarla a tu red, a tus reglas de negocio y a tu marca, y conectarla con el resto de piezas, como los códigos regalo o los programas de fidelización.
¿Lanzamos tu programa de incentivos? ¡Hablemos!
