La iniciativa se centr\u00f3 en incentivar a las peque\u00f1as empresas de reformas para que prefirieran comprar sus productos frente a los de la competencia, mediante acciones dirigidas a instaladores que adquieren productos a trav\u00e9s de distribuidores oficiales.<\/p>\n\n\n\n
Resultados reales.<\/p><\/p>\n\n\n\n
El reto<\/p>\n\n\n\n
El objetivo era posicionar la marca como la opci\u00f3n preferida y aumentar su cuota de mercado entre las peque\u00f1as empresas de reformas, en un sector donde los instaladores suelen combinar materiales de distintas marcas seg\u00fan precio o disponibilidad, en lugar de mantenerse fieles a un \u00fanico fabricante.<\/p>\n\n\n\n
Para lograrlo, era necesario promover la compra de sistemas completos<\/strong> en lugar de materiales sueltos mezclados con otras marcas, apoy\u00e1ndose en un an\u00e1lisis de datos de compra<\/strong> \u2014materiales m\u00e1s adquiridos, estacionalidad, precios finales\u2014 que permitiera dise\u00f1ar un plan de fidelizaci\u00f3n realmente ajustado al comportamiento del instalador.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n cuatro objetivos claros<\/p>\n\n\n\n 01<\/p>\n\n\n\n Posicionar la marca como la opci\u00f3n preferida entre las peque\u00f1as empresas de reformas.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n 02<\/p>\n\n\n\n Incrementar la cuota de mercado entre el segmento de instaladores.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n 03<\/p>\n\n\n\n Fomentar la adquisici\u00f3n de sistemas completos en lugar de materiales sueltos combinados con otras marcas.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n 04<\/p>\n\n\n\n Fortalecer la lealtad y el compromiso duradero de los instaladores con la marca.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n La soluci\u00f3n<\/p>\n\n\n\n 01 \u00b7 Fase<\/p>\n\n\n\n Estudio exhaustivo de las ventas, identificando materiales m\u00e1s comprados, estacionalidad de las compras y precios finales, con el objetivo de promover la compra de sistemas completos.<\/p>\n\n\n\nQu\u00e9 nos propusimos.<\/h2>\n<\/div>\n\n\n\n
Preferencia de marca frente a la competencia<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Aumento de cuota de mercado<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Compra de sistemas completos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Fidelizaci\u00f3n a largo plazo<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
C\u00f3mo lo hicimos.<\/h2>\n<\/div>\n\n\n\n
An\u00e1lisis de datos<\/h3>\n\n\n\n